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如何做好酒店用品的銷售?

來源:酒店用品 發布時間:2020年03月10日

  現如今各個領域都不可或缺市場銷售,市場銷售是你正好必須,可是我恰好技術專業,可以滿足顧客的要求,彼此互利共贏,那樣就能夠圓滿協作。那么針對重慶酒店用品來說,如何才能更好的把產品銷售出去呢?

 

  酒店用品銷售,客戶的要求不僅僅是在質量上,而且也在價格方面。質量當然要過硬,沒有質量就沒有任務可談的希望了。在價格方面怎樣來巧妙處理呢?

 

  銷售人員會經常面對客戶的殺價,討價還價是正常的情況。通常是銷售人員為了達到交易而不斷滿足客戶提出的殺價要求,直至到了自己能承受的底線。例如,一個正常銷售價格是4500元的商品,當有顧客問及價格時,相信作為一個銷售員,肯定會提出來銷售價格是4500—5000元,要是我也是會這報價。這個價格合理,不是亂喊上去的,也不是天價,也能保持一定的盈利。

 

  一些比較求經濟實惠的客戶會提出來能否優惠些,一般可以肯定的說是客戶看好了產品。遇上這樣情況,應解釋到商品的功能,解釋商品的細節和特點,給顧客更多的產品信息,增強購買欲望,盡量不要降低價格,是為商品增加價值,讓客戶覺得付這些錢購買你的商品是物超所值的。強調產品的優點和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服務等。但有時候不管怎樣,就有那么一些客戶,他們天生就是愛殺價的,所以對于有明顯空間的,可以作出一些讓步,讓客戶獲得平穩的心態,讓客戶有種強勢感,滿足客戶的心里感,增加他們對自己的看貨眼光能力。

 

  但降價一定要讓客戶感覺費了很大的力氣,而降價幅度也要適當,降的太少了,客戶會覺得物不所值,降的太多了,顧客會感覺物不所值,降的過多了,顧客會認為你的貨品質不靠譜,由于,人的本性的特性是通常越不易獲得的物品越感覺寶貴,獲得后才會愛惜,相反也是。

 

  一線市場銷售是公司中較艱辛的職位,如今大部分狀況是業務員每日忙碌開發顧客,維護保養老顧客,但這里邊填滿著財富與夢想,剖析顧客,正確引導顧客,積極主動看待,堅信你能有財富的。

 

  好了,以上的內容就是針對酒店用品在價格上的談判技巧,供大家參考,希望

 

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